IBM công bố chương trình khuyến khích đối tác phần mềm

Ảnh: IBM

Tham gia “Chương trình khuyến khích kinh doanh phần mềm IBM” (Software Value Incentive - SVI) là các nhà phân phối phần mềm độc lập, công ty tích hợp hệ thống và những doanh nghiệp bán lẻ sản phẩm phần mềm, tùy thuộc vào vai trò của họ trong hệ thống bán hàng.

SVI được IBM thiết kế ra sau khi tập hợp ý kiến của hàng trăm đối tác kinh doanh phần mềm trên toàn cầu. Chương trình mở rộng tiêu chí hưởng lợi cho các đối tác thông qua việc chia nhỏ quy trình giới thiệu và bán sản phẩm phần mềm của IBM thành 4 giai đoạn. Khi đóng góp vào thành công ở bất kỳ giai đoạn nào, đối tác kinh doanh đều có thể nhận được phần khuyến khích tương ứng với giai đoạn đó.

Tổng giá trị khuyến khích tài chính mà nhà phân phối sản phẩm phần mềm của IBM được hưởng có thể lên tới gần 20% tổng giá trị phần mềm bán ra nếu họ hoàn thành toàn bộ chu trình bán hàng khép kín - mức thưởng cao nhất từ trước đến nay mà một công ty phần mềm có thể đưa ra.

IBM cho biết các đối tác kinh doanh phần mềm trước đây chỉ tập trung vào công đoạn hoàn thành hợp đồng để bán được sản phẩm. Tuy nhiên, với chương trình SVI, họ muốn có được sự tham gia của các đối tác kinh doanh trong mọi giai đoạn, từ tìm kiếm cơ hội, chăm sóc khách hàng đến hoàn thành hợp đồng để khuyến khích hơn nữa sự gắn kết của mỗi đơn vị.

Để được hưởng lợi ích từ chương trình SVI, các đối tác kinh doanh phải là thành viên của Mạng lưới đối tác của IBM (IBM PartnerWorld). Những đơn vị đạt tiêu chuẩn sẽ đăng ký cam kết bán hàng của họ thông qua mạng lưới này.

Xem thêm tại www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueincentive.

P.K.