Máy tính giá rẻ đua nhau ra thị trường

Ảnh: Anh Tuấn

Thị trường bình dân đang là mô hình kinh doanh chiến lược của nhiều công ty cung cấp máy tính thương hiệu Việt. Từ đầu tháng 3, liên tục có sản phẩm mới được tung ra. Khác năm trước, các nhà sản xuất không đơn thuần lo việc tiêu thụ mà đã chú trọng hơn đến "tôn tạo" tên tuổi.

Công ty ROBO vừa giới thiệu dòng Angela-B, giá mỗi bộ 5.450.000 đồng. Tiếp bước Thánh Gióng, đầu tháng 3, CMS cũng đưa ra 4 dòng mới, nâng cao về cấu hình so với máy tính Thánh Gióng giai đoạn 2, giá thấp nhất là 4.840.000 đồng một bộ. Công ty Cổ phần sản xuất kinh doanh Mekong Green xuất xưởng thêm 1 loại máy tính cộng đồng, mạnh hơn sản phẩm đồng loại cũ nhưng giá tương đương 5 triệu đồng một bộ. Công ty Hoàn Long và nhiều đầu mối bán lẻ lớn trên các "phố máy tính" Tôn Thất Tùng, Bùi Thị Xuân, Cách mạng tháng Tám... ở TP HCM, có sự đỡ đầu của hãng Intel, cũng đua nhau chào hàng mới với giá "trần" mỗi bộ chừng 360 USD - 400 USD.

Đối tượng khách hàng của máy tính giá rẻ chủ yếu vẫn là học sinh, sinh viên, hộ gia đình, các doanh nghiệp nhỏ. Theo các nhà sản xuất, đặc thù của loại sản phẩm này là lợi thế về giá nên lãi rất thấp và phải chấp nhận cạnh tranh khá gay gắt. Nhu cầu thị trường phong phú và sản phẩm cũng đa dạng theo. Trong đó, những thương hiệu mới, những công ty nhỏ cạnh tranh bằng cách lắp ráp linh kiện trôi nổi, chất lượng không cao nhưng giá hạ hơn sản phẩm cùng cấu hình khác 3-5%. "Chúng tôi lo nhất là những đối thủ kiểu này. Vì mỗi bộ máy ít nhất cũng vài triệu đồng, chúng tôi chỉ cần cao hơn họ 1% là đủ chết rồi", ông Tạ Đăng Cường, Công ty Mekong Green, nói.

Tuy nhiên, không ít nhà sản xuất nhìn nhận thị trường giá rẻ là hướng kinh doanh quan trọng của nhiều đơn vị cung cấp máy tính thương hiệu Việt Nam. Vì nhờ sự hỗ trợ từ hãng cung cấp linh kiện lớn nên nhà sản xuất có thể hạ giá thành sản phẩm, thậm chí còn cạnh tranh được với máy tính tự lắp ráp. Máy giá rẻ của các đơn vị có thương hiệu lớn còn hơn hẳn sản phẩm giá rẻ trôi nổi vì có dịch vụ hậu mãi chu đáo hơn.

Nhiều công ty đã tính những bước xa để tạo dựng thương hiệu trong thị trường đầy tiềm năng này. ROBO hợp tác với Microsoft, và tích hợp sẵn hệ điều hành Microsoft Windows Starter Edition có bản quyền tiếng Việt vào các sản phẩm Angela-B, nhắm vào người tiêu dùng mới sử dụng máy tính lần đầu hoặc những người dùng không sử dụng được tiếng Anh.

"Việc đưa vào sử dụng phần mềm bản quyền tích hợp là điều cực kỳ khó khăn trong điều kiện người dùng quen với việc sử dụng phần mềm lậu hiện nay. Nhưng tới đây, các nhà sản xuất máy tính sẽ không chỉ nhắm vào mục tiêu hạ giá thành trên phần cứng, linh kiện mà sẽ chú trọng hơn tới bản quyền, thương hiệu...", ông Lê Công Hổ, Phó giám đốc Công ty ROBO, cho biết. "Vì vậy, ROBO quyết tâm đưa vào sử dụng ngày càng nhiều hơn phần mềm có bản quyền cho hệ thống sản phẩm của mình".

CMS thì tập trung hơn vào khách hàng tầm trung. "Năm qua, Thánh Gióng đã gây được sự chú ý của xã hội với sản phẩm máy tính Việt Nam. Chúng tôi đã định vị được sản phẩm. Thị trường mở, thu nhập người dân tăng. Khách hàng từng sử dụng Thánh Gióng sẽ sẵn sàng trả thêm chút tiền nữa để sở hữu một bộ máy chất lượng hơn", ông Nguyễn Minh Huyên, Trưởng phòng tiếp thị CMS, nhận định.

Trong khi đó, Mekong Green có ý định mở rộng tiêu thụ ở thị trường Lào, Campuchia. Công ty này tự tin vì mới tung sản phẩm ra thị trường đã trúng những gói thầu không nhỏ và đang nghiên cứu cho ra những sản phẩm giá rẻ hơn, phục vụ học sinh, sinh viên vào thời gian tới.

Riêng FPT Elead, từng là thành viên của dự án Thánh Gióng, chưa chính thức giới thiệu sản phẩm mới nhưng cũng tiết lộ, dòng tới đây cũng thuộc loại giá rẻ nhưng cao hơn hẳn Thánh Gióng. Theo Giám đốc FPT Elead Trần Hải Nam, sản phẩm mới sẽ tập trung chính vào đối tượng khách hàng là các dự án, doanh nghiệp và gia đình. "Chúng tôi không sản xuất những dòng máy quá rẻ nữa, vì giá thành quá thấp thì chất lượng sản phẩm khó đảm bảo, như thế dễ ảnh hưởng tới thương hiệu", ông Nam nói. "Thị trường còn rộng mở và chúng tôi đã có tên tuổi nên chắc chắn dòng máy mới sẽ tiêu thụ tốt".

Thanh Lương