Doanh nhân Việt Nam hãy lượng sức mình tại Mỹ!

Một công ty Trung Quốc đang sản xuất cây thông Noel bán rất chạy tại Mỹ đã phải chịu phạt 30 triệu USD chỉ vì không có cảnh báo an toàn cho người tiêu dùng. Chuyện rất đơn giản: Một gia đình có con nhỏ, chúng dùng kéo cắt cành thông, mà cành thông có chạy dây điện, nên gây chập mạch, một đám cháy lớn đã xảy ra.

Ông Trịnh Thanh Hải, Trưởng đại diện Công ty Bảo hiểm Nhân thọ New York Life International tại Việt Nam, đã kể lại câu chuyện trên với báo giới và có một lời nhắn gửi các doanh nhân Việt Nam: "Quý vị nên đặt ra cho mình những thách thức ở mức độ cao hơn. Mỹ không chỉ là một thị trường lớn với sức mua cao, mà còn là một thị trường đòi hỏi khắt khe nhất. Nếu thật sự muốn phát triển sản phẩm và dịch vụ của mình tại thị trường Mỹ, quý vị đừng bao giờ nghĩ rằng mọi sự đã quá tốt. Tự nghiêm khắc hơn một chút với bản thân mình sẽ rất có ích trong một thị trường như vậy".

Với dân số gần 200 triệu người, GDP 10.000 tỷ USD/năm, trong đó có 8.000 tỷ dành cho tiêu dùng, nước Mỹ là một thị trường khổng lồ cho hàng hóa các nước trên thế giới. Quan hệ thương mại Việt - Mỹ đã được khôi phục từ năm 1995, nhưng hàng hóa Việt Nam vẫn chưa có thị phần xứng đáng và chỗ đứng vững chắc trên thị trường Mỹ. Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Mỹ năm 1995 là 198 triệu USD; 5 năm sau (2000) con số đó mới đạt mức 820 triệu USD, khiêm tốn hơn nhiều nếu so sánh với kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ của Bangladesh: 2,4 tỷ USD, của Philippines: 13,9 tỷ và của Thái Lan: 16,4 tỷ USD.

Khi Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực, hàng hóa Việt Nam vào thị trường Mỹ sẽ chịu thuế suất khoảng 3%, bằng mức thuế hàng hóa các nước có quan hệ thương mại bình thường với Mỹ. Người ta dự đoán rằng, kim ngạch buôn bán 2 chiều sẽ tăng nhanh chóng, và sẽ tăng gấp đôi năm 2000 sau một năm Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực.

Hàng hóa của Việt Nam xuất vào thị trường Mỹ chủ yếu thuộc 4 nhóm sau: dệt may, giày da, thủy sản, nông sản chế biến và hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên, để làm ăn và tăng trưởng được ở thị trường Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam phải đương đầu với nhiều thách thức. Trước hết các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Mỹ sau các nhà xuất khẩu lớn khác trên thế giới. Không nói đến các công ty lớn và xa Việt Nam, mà chỉ nhìn gần thôi, các doanh nghiệp Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Philippines... cũng đều có những thế mạnh riêng mà các công ty VN chưa chắc cạnh tranh kịp.

Theo bà Dinh Yang, Chủ tịch Công ty Tư vấn Thương mại Pdc Resource Group, điều cần thiết nhất đáp ứng cho thị trường Mỹ là giao hàng đúng thời hạn. Kế đến mới là chất lượng sản phẩm phải cao, thỏa mãn yêu cầu khách hàng. Nếu doanh nghiệp không đáp ứng được sẽ ngay lập tức bị loại. Sau đó, mới đến những yêu cầu về thông hiểu luật lệ Mỹ. Cần phải có tư vấn về pháp luật, nếu không dễ dàng gặp rắc rối, có khi thua cuộc vì đã thiếu thận trọng trong khi ký hợp đồng. Nhưng chi phí cho luật sư ở Mỹ rất cao. Vì vậy theo kinh nghiệm của ông Đinh Đức Hữu, Tổng giám đốc American Technology, người có 18 năm làm việc tại Mỹ, thì phải tự tin, thu thập thông tin đầy đủ, nhất là thông qua Internet, qua Việt kiều, qua cả những người Mỹ với khẩu hiệu "no information, no money" (không có thông tin, không có tiền).

Theo ông Hữu, để hàng Việt Nam vào Mỹ thuận lợi, cách tốt nhất là vừa sức mình, chắc thắng, bằng cách hãy chọn những mặt hàng có nhiều lợi thế như: giày da, may mặc, thủy sản, chế biến nông phẩm xuất khẩu trước để xác định chỗ đứng cho thương hiệu Việt Nam và uy tín của hàng Việt Nam trên thị trường. Cũng theo ông Hữu, cách tiếp thị cho hàng Việt Nam tốt nhất là mời các đối tác Mỹ qua nghiên cứu, thương thảo tại Việt Nam.

(Theo TTXVN)